Как распределить финансовый бюджет? Чек-лист для новичков

Наш опыт, наблюдения и обязательный чек-лист

Когда вы ищите какие-то подсказки к распределению бюджета, у вас должна быть четкая цель — при достижении которой вы увеличите инвестированный капитал, а не потратите всё впустую или выйдете в ноль. Давайте рассмотрим некоторые из самых распространенных ошибок при определении целей:

• Привлечение инвестиций только потому что у вас закончились деньги
• Продвижение не востребованного на рынке продукта
• Расширение компании, когда вы ещё не готовы
• Пытаться заработать легкие деньги, когда у вас еще недостаточно связей или опыта в данной отрасли
• Непрофессионально вести фандрайзинг

Если вы видите, что ваша текущая ситуация похожа на одну из перечисленные выше — остановите фандрайзинг кампанию, пока не стало слишком поздно, и попробуйте изменить свой подход.

Давайте рассмотрим как найти реальные решения которые помогут в финансировании бизнеса.

Как?

Фандрайзинг — это сложный процесс, который требует внимания ко многим мелким деталям и имеет много подводных камней.

Для начала, соберите всю необходимую документацию для вашего проекта. Список необходимый конкретно для вашей компании может немного отличаться, но в целом вам следует придерживаться следующих пунктов:

• Анализ рынка. Вы должны провести глубокий и тщательный анализ рынка на который вы хотите выйти. Найдите всех ваших основных конкурентов или компании с похожими продуктами и выясните, что же такого уникального они предлагают, их главные особенности, стратегии и тактики. Затем, улучшите свои собственные и убедитесь, что ваш продукт лучший как с экономической стороны так и с точки зрения клиента. Следующий шаг — проанализируйте ключевые показатели конкурентов и сделайте примерные заключения об их доходе и прибыли чтобы посмотреть, чего может достичь ваш бизнес.

• Постройте стратегию. Подумайте о своей стратегии выхода на рынок и ответьте на следующие вопросы:
  • Учли ли вы все возможные неудачи?
  • Учитесь ли вы на ошибках своих предшественников?
  • Была ли ваша стратегия проверена кем-то до вас?
  • Есть ли в вашей стратегии что-то уникальное?
• Оцените все риски и спросите мнения у экспертов — очень важно взглянуть на всё под разными углами.

• Финансовая модель. Попробуйте максимально точно определить прирост ваших клиентов, затраты, ожидаемую прибыль, уровень востребованности на рынке и т.д. Не забудьте подкрепить результаты данными маркетинговых исследований — и помните, что ставить высокие цели — это круто, но важно иметь перед собой реалистичную картину, чтобы привлечь инвестиции и в конечном итоге добиться успеха.

• Не будьте слишком зависимы от цифр! Важно давать всему справедливую оценку и помнить, что чрезмерная жадность не приведет ни к чему хорошему.
  
• Лицензии и контракты. Обязательно проконсультируйтесь с юристами, чтобы не было проблем со стороны закона.
  
• Ваша команда специалистов. Результаты всегда говорят за себя — успешная команда с хорошим опытом и успешными кейсами — лучшее, что вы можете дать инвесторам.

Когда?

Наверно самое сложное в сборе средств — это найти правильное время. Если вы ищете деньги не в то время — вам их никто не даст. Основной ошибкой является то, что вы даете неправильную оценку; вы ищете средства только потому, что ваш бизнес не приносит вам доходов. Значит вы изначально всё делаете неправильно! Вместе этого, вам стоит нанять стороннюю компанию которая изучит все ваши методы и найдет правильные решения для финансировании бизнеса. Часто даже такая очевидная вещь, как тщательная оптимизация AdWords, может существенно повлиять на ваш доход.

Правильное управление финансами

Убедитесь, что вы не собираете деньги только для того, чтобы дотянуть до следующего этапа. Большинство стартапов так и делают: поднимают начальный раунд, делают MVP, и всё. Потом просто ищут следующего инвестора с раздутой оценкой «раунда А». Ни к чему хорошему это не приведет! Это неправильный подход, который обречет ваш бизнес на провал.

Вместо этого сосредоточьтесь на реальном ‘’прогрессе’’ вашей компании — в доходах, клиентах, симбиотических сотрудничествах и тому подобное.

Зачем?

Ваша основная цель это получить прибыль: это может быть и в денежной форме, и увеличение стоимости бизнеса или что-то ещё. Вы берете деньги, чтобы заработать больше.
Не все решения по финансированию бизнеса подходят именно вашей компании. И, чтобы достичь этого, вы можете использовать деньги, чтобы переместить вашу компанию из точки А в точку Б, следуя заранее разработанной стратегии, а при необходимости отклониться от первоначальных планов.

С кем?

Попробуйте разобраться с услугами финансирования бизнеса.

• Какие инвестиции вам нужны?

Только два типа — ‘’легкие’’ и ‘’смарт’’ деньги.

• Есть ли у вас сильная команда руководителей с большим опытом и успешными кейсами?

Если да, то вам, понадобится первое. Однако, если вы начинающий предприниматель, и вы чувствуете, что дела просто идут своим чередом, а вы не знаете что вас ждет за углом, тогда обязательно ищите инвестора, который может выступать в качестве наставника и правильно вас направлять.

Ознакомтесь с венчурным капиталом

Как вы знаете, инвестиционные институты (и частные инвесторы) обладают определенными знаниями: они уверены в том куда вкладывать свои деньги. И разумеется, что инвестор в BeyondMeat вряд ли будет финансировать стартап в области робототехники. Убедитесь, что вы ищите правильных людей!

Вы уверены что вам нужны инвесторы а не отраслевые партнеры?

Не многие компании могут предоставить нужные вам услуги по финансированию бизнеса.

Оглянитесь — возможно, есть более крупная компания, которая хочет расширяться в вашем направлении и вам стоит подумать о привлечении ее инвестиций.

Заключительные мысли

И последнее, но не менее важное — не ищите инвестиции самостоятельно, попросите об этом профессионалов. Это слишком важный и довольно сложный процесс, который не допускает глупые ошибки. Поэтому попросите помощи у людей, которые уже годами успешно занимаются услугами финансирования.

Мы всегда готовы помочь! Наша компания уже много раз превращала инвестиции в работающий бизнес, поэтому мы знаем все тонкости этого процесса и поможем вам избежать всех возможных ошибок (проверенных на собственном опыте).

Мы ценим профессионализм, желание развиваться, адаптироваться и преуспевать в меняющемся мире. Но, прежде всего, мы опираемся на честность, управление процессом финансирования и индивидуальный подход, что дает нам возможность построить перспективные отношения с нашими партнерами. Потому что, мы здесь, чтобы заниматься бизнесом, а не только маркетингом. Мы найдем решения для любой бизнес-проблемы!