Все начинается с идеи
Современные ‘’герои’’ пытаются решить все проблемы людей: они объединяют команды и стремятся изменить мир вокруг себя. Ваш лайк на фотографии в Facebook, которую обсуждали ваша бывшая и ее подруга, — функция, которая разрабатывалась в течение нескольких месяцев командой по исследованиям и разработке и наконец-то стала такой как предполагалось.
Все восхищаются супергероями. Они крутые, сильные и меняют мир каждый день, просто находясь здесь ради людей. С супергероями есть только одна проблема — их не существует в реальной жизни. По крайней мере, не в виде парней в красных трусиках, с классной стрижкой и суперсилой.
Все восхищаются супергероями, которые пытаются менять мир каждый день ради людей. Однако, есть одна проблема — супергероев не существует в реальной жизни. По крайней мере, не в виде парней в красных трусиках, с классной стрижкой и суперсилой.
Когда у людей есть идея, которая изменит мир, они — действуют. Но вот в чем проблема: в основном люди с революционными идеями не могут справиться со всем. К примеру, пленка, которую используют при транспортировке различных вещей изначально была придумана как натяжные обоиs — а в качестве обоев ее никто не использует.
И, к сожалению, у 99,9% продуктов, разработанных чтобы изменить мир, судьба не так уж и чудесна — это просто мертвые приложения со 100 пользователями на бесполезных устройствах.
Даже с лучшей R&D командой и интересной идеей можно потерпеть неудачу. И в этой статье мы расскажем вам, почему даже хорошие продукты никогда не доходят до конечного пользователя в своей первоначальной форме или концепции.
Причина 1 — Все уже было придумано
Всем знакомо это чувство нереальной мотивации и горячего желания. Вы в предвкушении огромного количества работы, которую необходимо сделать, и той прекрасной возможности сделать что-то действительно полезное. Это ощущение длится до тех пор, пока человек не расскажет кому-то об этой идее и не узнает, что уже есть стартап, создавший такой же продукт.
Не переживайте слишком сильно и не впадайте в депрессию! Есть много способов для продвижения, если идея действительно такая крутая! Даже если у вас оказывается куча конкурентов — это не значит, что ваша идея бесполезна. Это значит, что вам нужно усовершенствовать ее и определить свое Уникальное торговое предложение (УТП). Будьте максимально точны — расскажите миру, почему ваша идея лучше, чем у конкурента.
К примеру, по миру на улицах тысячи кофеен, но это не делает эту нишу неприбыльной.
В конце концов, всего 20 лет назад основной поисковой системой была Yahoo, , а Google был всего лишь выпускным проектом студентов Стэнфорда.
Главное здесь заключается в том, что вам не нужно быть первым — вам просто нужно быть лучшим, чтобы изменить мир. Попробуйте использовать решения для цифрового маркетинга, доставьте свое Уникальное торговое предложение нужной аудитории — и вы обязательно добьетесь успеха.
Причина 2 — Никого не волнует…
Хотя уникальность Google и пузырчатой пленки заключается в том, что вы о них слышали. Причина в том, что эти идеи были успешными и получили признание во всем мире. В то же время есть и обратная сторона. 99% других компаний не смогли найти своих клиентов и пользователей. Теперь они тихо мертвы — вы, наверное, не загуглите даже 20% из них.
Как люди узнают, что существует компания, чья продукция изменит их жизнь?
Однозначно недостаточно иметь уникальное торговое предложение, четкое маркетинговое видение / стратегию и желание изменить мир.
Скорее всего, не всех людей заинтересует ваша идея — просто потому, что проблема, которую вы решаете, им не больно. С другой стороны, как узнать, кому из всего множества людей по всему миру понадобится ваш продукт?
Вы можете попробовать нанять менеджера по маркетингу продукта, который сделает всю работу за вас. Но плохо то, что этот человек не может разбираться во всех процессах маркетинговых операций — нельзя одновременно быть дизайнером, маркетологом, менеджером по платному трафику и маркетологом. Однако есть несколько других вариантов решения ваших маркетинговых задач. Вы можете попробовать передать маркетинг в какое-нибудь агентство. Звучит вполне законно, но не все агентства помогут вам. Некоторые из них являются лучшими экспертами по платному трафику, в то время как другие могут настроить SEO на самом высоком уровне.
Что действительно нужно стартапу, так это агентство, ориентированное на продуктовый маркетинг, с ясным видением и ценностями — они обязательно будут знать, как они выведут ваш продукт на рынок и где будут искать потенциальных клиентов. Цель RGray — обеспечить разумный и хорошо спланированный запуск и продвижение вашего продукта. Мы помогаем создать ваше Уникальное торговое предложение и доставляем его определенной целевой аудитории, ориентируясь только на заинтересованных пользователей. Наши бизнес-аналитики помогают продукту определять рынки для первоначального входа в соответствии с нашим пакетом ресурсов GTM. Ведь наша миссия — дарить обществу замечательные продукты.
Причина 3 — У вас закончатся средства без продуманного маркетингового плана.
Даже если ваша идея поможет бороться с раком — все равно нужно финансирование. Отдел исследований и разработок для вашего продукта требует значительных средств, не говоря уже о стратегии выхода на рынок, маркетинговых расходах, норме продаж, юридических расходах и многом другом. В конце концов, новый продукт — это не то, что будет выпущено через месяц или даже три, поэтому вам, как основателю, нужно будет финансировать все это в течение этого времени.
Кроме того, весьма вероятно, что ваш продукт не достигнет точки останова в первый месяц после выпуска. Это долгий путь к идее, которая затем превращается в MVP и, наконец, становится работающим и прибыльным продуктом. Как правило, для достижения точки безубыточности требуется около 4 лет или даже больше.
Таким образом, вам необходимо поддерживать работу вашего отдела исследований и разработок и других членов команды. Это тот момент, когда вы подходите к вопросу сбора средств.
Главный вопрос — «собирать или не собирать средства?». Даже если ответ положительный, где найти инвесторов?
На этом этапе вашей компании потребуется партнер по сбору средств, который поможет «упаковать» ваш бизнес в колоду Invest Pitch. В процессе создания документации по сбору средств вам также необходимо будет пройти через определение маркетинговых исследований и маркетинговой стратегии. Они помогут нам понять перспективы отрасли и потенциальную долю рынка для нового продукта, выпускаемого там. Наша стратегия сбора средств заключается в сборе и исследовании любой актуальной информации о рынках, отрасли, перспективах — эта информация имеет решающее значение для последствий финансовой модели. Он основан на вводах и выводах из изученной информации с рынка и отражает возможные балансы, денежные потоки и оценку компании.
Как добиться успеха, не имея пакета ресурсов GTM?
Создать продукт с нуля, имея только команду разработчиков и идею, — сложная задача. На пути к вашему продукту вам нужно будет собирать средства для операций и искать поддержку и пользователей. Кроме того, попробуйте сначала поискать маркетинговое агентство для малого и среднего бизнеса, прежде чем искать решения для корпоративного онлайн-маркетинга.
Наличие талантов в области маркетинга или сбора средств может быть дорогостоящим для стартапов. В первые годы работы стартапа больше сосредоточены на доставке продуктов, и у него нет времени на управление другими отделами. Консалтинговые фирмы по маркетинговой стратегии могут полностью покрыть маркетинговые потребности стартапа. Начиная с исследования рынка и стратегического планирования. Подход RGray заключается в том, чтобы взять проект, организовать маркетинговые операции и развиваться вместе с ним, вплоть до создания собственной маркетинговой команды. После этого роль ведущих маркетинговых консалтинговых компаний состоит в том, чтобы консультировать и управлять маркетинговым планом услуг в отношении будущей деятельности растущего бизнеса.